華銳精密是國內知名的硬質合金切削刀具制造商，連續多年產量位居行業前列，并于今年2月8日正式登陸科創板。在肖旭凱看來，登陸資本市場是一個全新的起點。
華銳精密董事長 肖旭凱
“換道超車”占市場
硬質合金數控刀具作為數控機床的“牙齒”，是執行金屬切削加工的核心部件，在機械加工中發揮著不可替代的關鍵作用，被廣泛應用于汽車、軌道交通、航空航天等高端制造領域的金屬材料加工。
2007年，正值全球制造業加速向中國轉移，帶動國內刀具需求快速增長。當時，國產刀具行業尚處起步階段，刀具市場主要被歐美和日韓企業壟斷。已在刀具行業從事多年銷售工作的肖旭凱敏銳地捕捉到市場機會，成立了華銳精密。
“數控刀具的加工對象都是精密零件，對刀具的使用壽命、加工效率、產品尺寸精度有非常高的要求。當時國內做這類高品質刀具的企業較少。”肖旭凱回憶，2007年至2011年，華銳精密已可以根據東方電氣、中信重工等大客戶復雜的切削應用需求有針對性地開發產品。
彼時，華銳精密以直銷模式為主，主要從事非標定制化刀具產品的生產。服務大客戶，既能保證訂單量充足，又能讓公司快速打響業內知名度，華銳精密因此很快在站穩腳跟。
但問題也隨之而來。終端大客戶的用刀需求復雜且回款周期較長，既增加了華銳精密的成本，又使得公司的資金流動性受限。2012年，華銳精密調整經營發展方向，向生產滿足眾多中小機械加工企業金屬切削共性需求的標準產品轉型。
“剛成立的那幾年，我們人手不多，給大客戶做非標定制化產品，要滿足不同客戶的不同需求，實際上比較吃力。”肖旭凱介紹，相較之下，標準刀具產品市場具有用量大、品種集中、通用性強等特點，做標準化產品能讓公司更好地將研發力量聚集起來，著重在某一技術上進行突破，打造市場認可度高的單品。
同期，華銳精密的銷售模式也向經銷轉型，構建了覆蓋華南、華東和華北三大主要刀具集散市場和區域產業集群的銷售網絡，逐步擺脫對大客戶的依賴。
這一過程中，華銳精密的銷售規模不斷擴大。據中國鎢業協會統計，在國內企業中，華銳精密硬質合金數控刀片產量2019年排名第三，2018年排名第二。“有時什么都做反而做不好，集中火力可能就會成功。”肖旭凱感慨道。
肖旭凱認為，這一“換道超車”體現了公司根據自身經營情況靈活調整經營方向的能力：“這一能力將成為公司發展規模不斷擴大的有力保障。”
專于研發結碩果
在肖旭凱看來，華銳精密的第二個制勝秘訣是自主研發、持續創新。
硬質合金刀具是一個跨領域、多學科的綜合性行業，具有綜合性高、難度大、研發周期長等特點，短時間內獲得成果轉化的難度較大。但是，一旦形成技術突破，將會大幅提升公司在數控刀具領域的競爭實力，并在較長時間內擁有領先技術優勢。
多年來，華銳精密不斷加大研發投入。招股說明書顯示，華銳精密的研發支出從2017年的763萬元增至2019年的1700萬元，并在2020年上半年達939萬元。截至2020年6月30日，公司研發人員占比達20%。
研發方向上，華銳精密始終將聚焦硬質合金數控刀片的基體材料、槽型結構、精密成型和表面涂層，以提升產品的加工精度、加工效率和使用壽命等切削性能。肖旭凱表示，華銳精密依托核心技術研發的具有自主知識產權的方肩銑削刀片和仿形銑削刀片，整體切削性能接近或達到日韓產品水平，個別型號產品性能接近歐美刀具企業同類產品的水平。
華銳精密在核心技術應用、產品切削性能等方面具有的優勢，使得公司一直保持較高的毛利率水平，處于行業前列。2017年至2019年，華銳精密綜合毛利率分別為49.81%、49.45%和50.46%。
乘資本風口而上
如今，國內刀具企業在不斷引進、消化、吸收國外先進技術的基礎上，研究成果和開發生產能力得以大幅提升，進口替代速度加快。這意味著，包括華銳精密在內的行業參與者將迎新一輪發展機遇。
面對風口，肖旭凱為華銳精密乘風而上謀劃好了路徑：登陸科創板后，公司將在鞏固硬質合金數控刀片市場優勢地位的基礎上，優先發展基礎材料技術的研究，進軍金屬陶瓷等新材料領域；并通過新品項目的開發，向工具系統、精密復雜組合刀具領域拓展，進一步豐富公司的產品線。
“下一步，我們將爭取與國內的重點行業、重點客戶達成戰略合作。”肖旭凱表示，公司將從單純提供切削產品的企業，逐步轉型成為國內領先的整體切削解決方案供應商。
“歐美刀具企業的產品售價是我們的數倍，原因是他們更多通過提供整體解決方案來服務客戶，只要客戶告訴他們想做什么、要達到什么要求，歐美企業就會把客戶需要的所有刀具工藝做好。”肖旭凱說，原先的進口替代更多是降低成本，但從提供整體切削解決方案來實現進口替代，能真正幫助客戶實現需求、解決問題，進一步提高客戶忠誠度。
據肖旭凱介紹，首先，華銳精密將擴建新生產基地，解決公司硬質合金數控刀片產能瓶頸，滿足市場快速增長的需要。其次，新增金屬陶瓷數控刀片、硬質合金整體刀具和刀桿、刀盤等數控刀具配套產品產能，為向終端客戶提供整體刀具解決方案打下堅實基礎。再次，華銳精密將加大對產品基體和新涂層材料的基礎研究攻關，不斷進行產品應用開發，彌補在高端數控刀具市場的不足，擴大國內高端數控刀具的市場占有率。
“我們打造了一支老中青梯度合理、學科門類齊全、專業技能扎實的研發人才隊伍，在車削等硬質合金數控刀片方面形成了較為完整的產品技術體系，在金屬陶瓷、工具系統、精密復雜組合刀具等領域也進行了相關技術儲備。”面向未來，肖旭凱充滿信心，“公司將通過一系列技術強企計劃，力爭在硬質合金數控刀片方面的整體實力接近或達到日韓刀具企業水平，進一步縮短與歐美刀具企業的技術差距。”
